План продаж – один из важнейших компонентов операционного управления в работе любого сетевого ритейла. Ежемесячно план рассчитывается как для сети в целом, так и для каждого магазина в отдельности. От выполнения этих планов зависит не только выручка предприятия, но и конечная зарплата сотрудников. Для достижения наилучших результатов программа мотивации сотрудников тесно увязана с достижением ключевых показателей и выполнением поставленных планов.Руководители магазинов стараются регулярно отслеживать динамику выполнения планов в  течение месяца и, по возможности, корректировать действия продавцов. Обычно, утром нового рабочего дня, директор магазина формирует отчеты за вчерашний день, собирает продавцов и доводит до них текущую картину выполнения планов. Обращает внимание продавцов на необходимые моменты и отправляет в новый «бой». На следующий день картина повторяется…