17 июля, после успешного завершения периода тестирования системы Гифтоман в сети супермаркетов “РАЙТ” торговой сети “Монетка”, подписан договор на развертывание системы во всех отделах весовых товаров и отделах продажи товаров собственного производства. В каждом отделе будет установлен планшетный компьютер, на котором персонал отдела будет в режиме реального времени получать информацию о планах на день и месяц, текущем выполнении и прогнозах выполнения на конец дня и месяца. Такой подход повышает уровень информированности и ответственности персонала, что положительно сказывается на его вовлеченность в работу и выполнение поставленных планов.
Все записи автора Сергей Показаньев
Омская сеть “Суши-Маркет” выросла за год в два раза, используя систему Giftoman для оперативного управления торговыми точками
«Суши-Маркет» — компания по доставке и продаже суши и роллов. Основана в 2011г. в г.Омске, а сегодня 140 точек работают в 43 городах России. Компания активно развивается — за 2016 год количество точек выросло в 2 раза. Такой рост был невозможен без создания качественной системы управления. Для того, чтобы в процессе роста сеть «не отбилась от рук», собственники компании в 2015 году приняли решение специально выделить в структуре предприятия должность операционного директора, а в ноябре 2015 года приняли на неё Вячеслава Соколова. Его задачи — оптимизация системы управления сетью, контроль и ежедневное оперативное руководство.
Со времени вступления Вячеслава в должность прошёл почти год. В канун Нового, 2017, года мы договорились обсудить с ним достигнутые сетью результаты и то, какие изменения в управлении необходимо было для этого сделать. К нашей беседе присоединился и один из собственников, Андрей Колмогоров. Читать далее Омская сеть “Суши-Маркет” выросла за год в два раза, используя систему Giftoman для оперативного управления торговыми точками
Роль персонала магазина в повышении объема продаж
Мы рады! Наконец-то в СМИ стали появляться публикации про реальную роль персонала магазина в увеличении объемов продаж. Запас на эффективности персонала — изрядный. И чем более компетентен и вовлечен персонал — тем выше продажи. Примеры — в тексте статьи…
На сегодняшний день конкуренция в сфере продаж достигла такого уровня, что в целях сохранения покупательского спроса все механизмы по его привлечению должны работать на полных оборотах. И все больше внимания в этом заслуживает человеческий фактор, а именно – сотрудники, напрямую влияющие на объем продаж, и принципы их взаимодействия с клиентом. В этом материале специалисты-практики дали свои рекомендации по улучшению работы персонала магазина и рассказали о своем опыте в этой сфере.
Читать статью полностью на сайте Shopolog.ru: Роль персонала магазина в повышении объема продаж
Онлайн-управление продажами: помощь региональным сетям в конкуренции c федералами — New Retail
Средние и небольшие розничные сети успешно конкурируют с федералами. Да, у федеральных сетей значительно больше денежный ресурс, больше точек продаж, и зачастую ниже закупочные цены. Но у средних и небольших сетей есть другие, и часто очень существенные, преимущества — скорость принятия решений, отсутствие бюрократии, возможность быстро изменяться и внедрять полезные новшества, лучшая адаптация в каждой конкретной локации. Грамотное использование этих достоинств превращает казалось бы заранее проигранную войну в уверенную и устойчивую работу многих региональных сетей.
Как продавать больше? Просто меньше терять…
Мы постарались собрать все важные детали воедино. У ЛЮБОЙ сети есть возможность роста показателей за счет модернизации управления продажами.
Кратное увеличение продаж СТМ и маржинальных категорий товаров
Увеличение продаж товаров собственных марок (СТМ) и высокомаржинальных категорий — практически единственный способ сохранения или увеличения маржинального дохода розничных торговых точек. Ниже я опишу практические шаги, проверенные нашими клиентами, необходимые для получения желаемого результата.
Читать далее Кратное увеличение продаж СТМ и маржинальных категорий товаров
Успехи Giftoman: Семь+Я, сеть дрогери-магазинов г.Самара
Василий Семенченко, Операционный директор сети дрогери-магазинов «Семь+Я»
Василий, скажи, когда ты впервые услышал про Гифтоман, что тебя больше всего заинтересовало в программе? Чем тебя “зацепило” и ты решил, что нужно попробовать продукт?
Мы искали программу, которая дает возможность оперативно управлять показателями продаж. Во-первых, чтоб иметь к ним оперативный доступ через мобильное устройство или на компьютерах для РД и ТОП-менеджмента.
Во-вторых, мы понимали, что предпринимаем какие-либо действия “постфактум”, основываясь на данных за вчера или на недельных показателях, такой подход в разы снижает эффективность внедрения решений и работы всей сети. Мы работаем в нескольких системах — касса на Фронтолле, далее данные через буфер попадают в 1С, потом 1С должна подгрузиться. И в итоге, мы увидим все данные с опозданием. Это не оперативное управление.
Читать далее Успехи Giftoman: Семь+Я, сеть дрогери-магазинов г.Самара
Без боли: как управлять магазинами быстро и точно? — New Retail
Именно боль отражается на лицах руководителей продаж средних и малых розничных сетей, когда они рассказывают про сложности управления вверенными магазинами. У кого-то ситуация лучше, у кого-то хуже, но реально довольных руководителей розницы – единицы. Как же свести к минимуму негативные эмоции и сделать так, чтобы процесс управления стал более эффективным и простым?
Читайте нашу статью в new-retail.ru: Без боли: как управлять магазинами быстро и точно? — New Retail
Успехи Giftoman: Сеть магазинов модной одежды 12Storeez
Магазин 12Storeez
Иван Хохлов, сооснователь
Иван, когда вы в первый раз услышали про Giftoman, что вас больше всего “зацепило”, почему решили, что нужно попробовать?
Я прочитал про вас в статье. Вы описывали кейзы работы, успех от внедрения системы онлайн-информирования персонала. Зацепила идея, что у людей постоянно перед глазами есть данные о том, чего и сколько нужно сделать сегодня, чтоб выполнить план.
Читать далее Успехи Giftoman: Сеть магазинов модной одежды 12Storeez
Планирование выручки розничной точки: Почему это необходимо и с чего начать?
На сегодняшний день далеко не все розничные компании производят регулярное планирование выручки своих магазинов или заведений. А многие из тех, кто этим все-таки занимается, не до конца осознают базовые принципы планирования и часто воспринимают планы как некую магию, которая все равно к реальной жизни имеет очень отдалённое отношение.
Тем не менее, переход к осознанному планированию – просто необходимый элемент для выживания розничного бизнеса в суровых условиях сегодняшнего рынка. И, кроме того, ввести базовое и вполне качественное планирование не так уж и сложно.
Читать далее Планирование выручки розничной точки: Почему это необходимо и с чего начать?